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전문가스토리

김성엽 선임
‘보기 좋은 떡이 먹기 좋다’라는 속담이 있듯이 잘 만든 제품과 서비스도 어떻게 포장하느냐에 따라 제품의 품질과 가심비(價心比)에 큰 영향을 미치게 됩니다. 기업의 제품이 고객의 손으로 오기까지 많은 공정을 거치지만, 마지막에 필수로 거치는 과정은 제품을 더욱 돋보이게 하거나, 안전하게 운반될 수 있도록 해주는 완성도 있는 ‘포장’이 아닐까 싶습니다. 포장재 중에서도 골판지박스는 최근 1인 생활 가구의 유통구조 활성화에 따라 사용량이 지속적으로 증가하고 있어 품목에 대한 개발 관리가 지속적으로 요구되는 자재이기도 합니다. 구매전문회사 서브원에는 박스 자재별로 구매담당자가 있는데요, 이번 ‘전문가스토리’에서는 골판지박스로 식자재유통기업인 ○○○푸드홀딩스의 마음을 사로잡은 김성엽 선임을 소개합니다. 김성엽 선임이 소속된 팀에서 골판지박스 파트는 국내 골판지 5대 메이저 제조사 모두와 거래를 진행중이며, 국내 골판지박스의 최대 매입처입니다. 골판지박스란 고객사의 상품을 포장하는 물류 관점의 포장 자재로 상품의 무게, 형태, 특성 등을 고려하여 주문 제작이 필요합니다. 또한 포장 배송 상품의 증가에 따라 골판지박스 또한 사용량이 증가하는 추세로, 단가 효율성 및 고객사 상품 특성을 반영한 적정 스펙의 품질 충족까지 요구되는 상황입니다. 이에, 김성엽 선임은 제조 협력사 방문 시 단순 견적 뿐만 아니라, 골판지박스 시장에 대한 거시적인 측면의 점검도 함께 진행하고 있습니다.“첫번째로는 골판지의 원지 가격 변동사항을 점검하고 있습니다. 중국에서 사용 중인 원지 수출 현황과 계절성 폐지 수급 현황 등등의 가격에 영향을 끼치는 요소들에 대한 수치적인 자료를 수집하여 원지 가격 변동 현황을 파악하고, 단가 변경 및 협력사 대체에 대한 의사 결정의 기반 자료로 활용하고 있습니다. 둘째로는 각 회사의 공장 증설 및 설비투자에 따른 생산 수용량, 설비에 대한 재원을 점검하고 있는데요, 특히 명절 선물세트와 같은 계절성 대량물동으로 조달 이슈를 미연에 방지하기 위한 점검은 필수로 이루어지고 있습니다.” 김성엽 선임은 기존 ○○○푸드홀딩스의 포장재 관리의 개선사항을 점검하고 대안을 제시한 계기로 지난 19년 05월부터 인연을 이어가고 있습니다. “○○○푸드홀딩스는 식자재 전문기업으로 4대 계열사를 소유하고 있는 회사입니다. 골판지박스 매출규모는 연22억원 수준이나, 각 계열사의 소재와 거래 협력사가 상이하며 포장재의 전체적인 관리가 어려운 사업장이었습니다. 이에, 서브원에서 포장재 대안을 제안하기 위해 각 계열사를 10여차레 현장 방문하여 실무자 인터뷰를 진행했구요. 파렛트 적재 단수, 박스 적재 높이, 박스 보관 상태, 포장재 자동화 여부 등의 골판지박스 압축 강도에 영향을 끼치는 요인을 조사하고, 동시에 고객사에서 사용하고 있는 모든 골판지를 수취하고, 수취한 골판지 샘플로 지류 종류 분석과 압강 분석, 마모도 및 사이즈 측정을 실시하게 되었죠.” 김성엽 선임은 구체적인 측정을 통해 고객사 각 계열사의 골판지박스를 데이터화 하였고, 이에 고객사 현장조사를 통한 현장 환경과 데이터를 비교하여 두가지의 아이디어를 제안할 수 있었습니다. “첫째로 고객사의 포장재 관리 수준을 높일 수 있었습니다. 서브원 주도하의 제안한 아이디어를 통하여 도면을 제작하였고, 해당 도면이 기준이 되어 향후 운영될 포장재들의 이력관리 및 품질관리에 대한 기준을 수립할 수 있었습니다. 둘째는 단가 절감입니다. 각 고객사마다 사용하고 있는 상이한 지류 및 인쇄 사양을 수치화한 효율적인 관리를 통해 생산성을 높였으며, 서브원이 보유한 국내 최고의 협력사 Pool을 통하여 입찰 진행할 수 있었습니다.” ○○○푸드홀딩스 담당자는 김성엽 선임의 노력에 대해 이렇게 후기를 전합니다. “특히 전자산업군과 같이 포장재 관리도가 높은 고객사나 특성이 유사한 음료산업군의 예시안을 제시해 주신 덕에 이해도를 높일 수 있었습니다. 당사 계열 사 중에 포장재 관리 비중이 높지않은 고객사의 경우에는 기존 골판지 뿐만 아니라 자재 변경사항에 대해 합리적인 논리를 설명해 주시고자 노력해 주셨어요. 품질 기준에 대한 정량적인 근거를 통해 포장재 변경사항에 대한 합의를 이끌어 낼 수가 있었지요.”김성엽 선임은 4개월에 걸친 ○○○푸드홀딩스의 포장재 솔루션 제안 이후 입찰 결과를 받아보았을 때 가장 성취감을 느꼈다고 하는데요, 특히 고객사의 현장/실무 요청사항을 충족하기 위해 서브원의 가지고 있는 상품에 대한 전문성과 다양한 협력사 POOL이라는 장점을 실감하게 되어 인상이 깊었다고 합니다. 산업재 유통시장을 선도하는 서브원은 포장재 분야에 특화되어 있어, 계측기 활용을 통한 정량적 측정이 가능하며 고객사에 적정 스펙 제안이 가능합니다. 현장방문을 통해 사용환경 분석을 진행하고, 수취한 샘플로 포장재 사용현황 분석하여 고객사가 기대하는 것 이상의 품질은 물론, 원가 절감을 실현해 나가고 있습니다. “당사의 MRO서비스를 통해 ○○○푸드홀딩스는 포장재 관리 부재에 대한 니즈를 충족하였고, 서브원은 개발 및 양산 주도권 확보가 가능해졌습니다. 이렇게 쌓인 레퍼런스를 기반으로 다른 고객사에 적용 가능한 포장재 개발 프로세스를 구축하고, 다양한 상황에 대처 가능하도록 데이터화 하는 것이 저의 목표입니다. 서브원이라는 회사가 포장재 분야에서의 우위를 선점할 수 있는 계기가 되도록 하는 디딤돌의 역할이 저의 바람입니다.”

인재채용

열정, 도전, 혁신

서브원은 부단한 자기 혁신을 통해
고객신뢰와 고객감동의 Pride를 가진
인재를 찾습니다.

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